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Inbound Marketing, Inbound Sales e CRM

Formazione da 27 febbraio al 24 aprile 2018



STEFANIA SANTOLINI



DATA DI PUBBLICAZIONE
Martedi 20 Febbraio 2018, ore 9:30


PAROLE CHIAVE
Formazione, Risorse Umane, Notizie Tecniche


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Il corso insegna a trasformare il marketing da un centro di costo dell’azienda ad una macchina di lead generation di qualità, propedeutica alla forza commerciale.

GUARDA IL VIDEO

Il programma si articola in 3 moduli spalmati su 9 incontri da 3,5 ore ciascuno che si terranno 

tutti i martedì dal 27 febbraio al 24 aprile 2018, ore 10.00-13.30 

presso la sede di Confindustria Marche Nord Territoriale Ancona

Modulo 1 Inbound Marketing

27 febbraio, 6 e 13  marzo 2018  

  • Cos’è l’inbound marketing? Significato, elementi, applicazione
  • Buyer Personas: come creare l’identikit del tuo cliente ideale
  • Perché costruire una customer journey map della tua azienda?

Modulo 2 - Inbound Sales: linee guida e strumenti per l’evoluzione del moderno commerciale
20, 27  marzo e 3 aprile 2018 

  • Inbound Sales: strumenti e linee guida per il moderno commerciale
  • Lead Scoring: come classificare i lead per accelerare le vendite
  • Come potenziare la tua attività di lead generation allineando i team di marketing e commerciale

Modulo 3 - Come e perché scegliere il giusto CRM per accelerare le vendite
10, 17 e 24  aprile 2018 

  • Cos’è un CRM e come funziona: scenari ed esempi pratici
  • Come scegliere il miglior CRM per la tua azienda
  • Come misurare il ritorno di investimento della tua attività di marketing?

Il corso è rivolto a Imprenditori, Responsabili Marketing, Responsabili Commerciali, Export Manager.

Programma dettagliato e scheda di adesione in allegato.