La trasformazione strategica del ruolo delle vendite
2025-10-07 16:00 - 18:00 (Europe/Rome) | Online
OBIETTIVI
Comprendere le nuove sfide del mercato passando ad una visione integrata di funzioni strategiche, commerciali e di marketing: apprendere come incrementare e gestire un flusso di interazioni e relazioni in modo analitico e sistemico, imparare a garantire un’efficace implementazione delle azioni pianificate.
Un laboratorio di progettazione su casi pratici favorisce l’esperienza immersiva e lo sviluppo di strumenti per affrontare e gestire nuovi mercati.
CONTENUTI
Scenari in trasformazione
Crisi e cambiamento del mercato
Nuovi comportamenti della forza vendita e reinterpretazione di un luogo sociale
La trasformazione strategica del ruolo delle vendite nei processi aziendali
Come organizzare la propria struttura di vendita per fronteggiare le sfide strategiche dell’azienda
Branding and positioning, push and pull
Come affrontare le scelte di struttura: specializzazione della Rete, grado di controllo (Rete diretta e indiretta) e corretto dimensionamento della forza vendita
Come e perché digitalizzare i processi
Semplificare il processo per aumentare le vendite
Vendita a distanza nel B2B, fiere, eventi di incontro, acquisizione e gestione dei contatti
Come trovare e acquisire nuovi clienti
Come progettare e scegliere i clienti, chi è il cliente?
Gestire il processo di motivazione e incentivazione della forza vendita
Organizzazioni verticali, orizzontali, teal

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PROJECT MANAGEMENT
2025-10-08 09:00 - 13:00, 2025-10-20 09:00 - 13:00, 2025-10-30 09:00 - 13:00 | Online
Programma e info clicca qui

Responsabile delle questioni doganali ai fini AEO | quarta edizione | Modulo 1
2025-10-09 09:00 - 13:00, 2025-10-14 09:00 - 13:00, 2025-10-16 09:00 - 13:00, 2025-10-21 09:00 - 13:00, 2025-10-23 09:00 - 13:00 | Online
MODULO 1 – (50 ore)
NORMATIVA DOGANALE GENERALE E RELATIVO IMPATTO SUI SOGGETTI CHE INTERVENGONO NELLE OPERAZIONI DOGANALI
Quarta edizione | Responsabile delle questioni doganali ai fini AEO

La trasformazione strategica del ruolo delle vendite
2025-10-09 14:00 - 18:00, 2025-10-15 14:00 - 18:00, 2025-10-21 14:00 - 18:00 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia

CONAI: "Classificazione dei Rifiuti – Normativa, Procedure e Implicazioni Pratiche"
2025-10-10 10:30 - 12:00 | Online
I capisaldi della gestione dei rifiuti dopo il dl 116/2025. Sessione n. 1

“Classificazione dei Rifiuti – Normativa, Procedure e Implicazioni Pratiche”
Link per iscrizione https://bit.ly/webinar08102025

CONAI: "Deposito Temporaneo dei Rifiuti: Normativa, Limiti e Best Practice "
2025-10-15 10:30 - 12:00 | Online
I capisaldi della gestione dei rifiuti dopo il dl 116/2025. Sessione n. 2

“Deposito Temporaneo dei Rifiuti: Normativa, Limiti e Best Practice “
Link per iscrizione https://bit.ly/webinar15102025

Consiglio di Presidenza
2025-10-15 15:30 - 17:30 | Comune di Ancona, Largo XXIV Maggio, Ancona, 60123, Italia

SEMINARIO GRATUITO Riciclo ed economia circolare. Il modello-Italia che fa scuola in Europa
2025-10-17 09:15 - 13:15 | Mole Vanvitelliana, Banchina Giovanni da Chio 28, Ancona, 60121
Il sistema CONAI. La comunicazione della sostenibilità. I risultati e le sfide da affrontare in un Paese che ha già raggiunto gli obiettivi di riciclo degli imballaggi al 2030
Programma
8:45 welcome coffee
9:15 – 10:25 prima parte
10:25 – 10:40 coffee break
10:40 – 11:55 seconda parte
11:55 – 12:05 coffee break
12:05 – 13:15 terza parte
con
Fabio Costarella Vicedirettore generale CONAI
Francesca Gambarini GiornalistaCorriere della Sera
Ignazio Capuano Presidente CONAI
Simona Fontana Direttore generale CONAI
Daiana Paoli Capo redattore Rai Tg1
Barbara Del Curto Professore del dipartimento di chimica, materiali e ingegneria chimica ”Giulio Natta”, Politecnico di Milano
Fiorella Perrucci Centro studi per l’economia circolare CONAI
Luca Piatto Direttore rapporti territoriali CONAI
con un’introduzione di
Lella Mazzoli Professore emerito di Sociologia della Comunicazione dell’Università degli Studi di Urbino Carlo Bo
e con un video-saluto di Fabrizio Penna Capo dipartimento dell’Unità di missione per il PNRR del Ministero dell’Ambiente e della Sicurezza Energetica
modera Desy d’Addario Giornalista Rai TgR Marche

Chi fosse interessato a partecipare può contattare Valentina Giammichele
Tel. 071 29048256 – cell 335 1027976 | email v.giammichele@confindustria.an.it

Rappresentante dei lavoratori per la sicurezza - RLS 3ª edizione 2025
2025-10-20 14:30 - 18:30, 2025-10-27 14:30 - 18:30 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia

Gruppo Merceologico Energia
2025-10-21 17:00 - 19:00 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia
Ordine del giorno:

Presentazione evento 3SUN;
Idee e pianificazione evento Giornate dell’Energia 2026;
Aggiornamenti normativi relativi a CCI (Controllore Centrale di Impianto) e Tassa sugli extraprofitti;
ZES – opportunità per le imprese;
Varie ed eventuali.

CONAI: "DL 116/2025: Nuove Frontiere della Responsabilità d’Impresa e Impatti sulla Compliance Ambientale"
2025-10-22 10:30 - 12:00 | Online
I capisaldi della gestione dei rifiuti dopo il dl 116/2025. Sessione n. 3
“DL 116/2025: Nuove Frontiere della Responsabilità d’Impresa e Impatti sulla Compliance Ambientale”
Link per iscrizione https://bit.ly/webinar22102025

Club qualità e Cultura d’impresa | Visita alla ELI
2025-10-23 16:00 - 18:00 | Gruppo Editoriale Eli, VIA BRECCE 100, Loreto, 60025, Italia
Secondo appuntamento autunnale per progettare insieme il futuro del Club della Qualità.
Questa volta aprono le porte TECNOSTAMPA ed il Gruppo Editoriale ELI del Gruppo Pigini per condivide le proprie best practices.
Da Eli avremo la possibilità di avere un confronto con la direzione, su come la cultura aziendale e le persone possono fare la differenza e sviluppare un vantaggio competitivo per l’impresa.
Al termine ampio spazio sarà dedicato al confronto e alle domande.

Questo il programma dell’incontro
Visita degli stabilimenti della Tecnostampa ore 16:00
Saluti di Giuseppe Casali presidente del Gruppo Pigini e Past President Confindustria Ancona
Testimonianza Michele Casali ad del Gruppo Editoriale Eli
Riconoscimenti per progetto Hype80 alle imprese sociali del territorio e conclusioni
Alessandro Nanni VP con delega alla cultura d’impresa, sostenibilità e ESG
Seguirà aperitivo ore 19:00
Per partecipare registrati qui
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Addetto alla prevenzione incendi – Azienda con rischio livello 2 – Formazione base
2025-10-24 08:30 - 17:30 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia
Corso obbligatorio per i lavoratori incaricati dell’ attuazione delle misure di prevenzione incendi lotta antincendio e gestione delle emergenze

DESTINATARI
Lavoratori incaricati dell’attuazione delle misure di prevenzione incendi, lotta antincendio e gestione delle emergenze che abbiano già partecipato al corso base.

ATTESTATO
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza valido ai fini di legge.
Info e registrazione

Traiettorie di sviluppo per le imprese familiari
2025-10-29 17:30 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia
Mercoledì 29 ottobre presso la sede di Confindustria Ancona verrà presentato il progetto
“Traiettorie di sviluppo per le imprese familiari”

Un risultato straordinario, frutto del lavoro della nuova presidenza di Confindustria Ancona, con il prezioso contributo della Vicepresidente Roberta Fileni e la collaborazione dell’Università Politecnica delle Marche, che rafforza il legame tra imprenditoria, accademia e territorio.

Scarica il pdf del programma dettagliato dell’incontro

Per gli interessati è possibile la registrazione all’incontro cliccando qui

Responsabile delle questioni doganali ai fini AEO | quarta edizione | Modulo 2
2025-10-30 09:00 - 13:00, 2025-11-04 09:00 - 12:00, 2025-11-06 09:00 - 12:00, 2025-11-11 09:00 - 13:00 | Online
MODULO 2 – (50 ore)
ACCORDI E TRATTATI INTERNAZIONALI
ORIGINE, CLASSIFICA E VALORE DELLE MERCI – REGIMI E PROCEDURE DOGANALI
Quarta edizione | Responsabile delle questioni doganali ai fini AEO

Webinar INDIA: la certificazione BIS per il settore legno arredo
2025-11-06 15:30 - 16:30 | Online
NUOVI OBBLIGHI PER L’EXPORT IN INDIA
Dal 14 febbraio 2026 entra in vigore il nuovo Quality Control Order (QCO) che rende obbligatoria la certificazione BIS per l’import e la vendita in India di:

Mobili
Arredo bagno
Illuminotecnica

Solo i prodotti con marchio BIS potranno essere venduti e importati nel Paese.
WEBINAR INFORMATIVO GRATUITO
Giovedì 6 novembre 2025
ore 15:30 – 16:30
Scopri gli obblighi tecnici e documentali, i rischi di non conformità e le strategie per adeguarti alla nuova normativa.
Organizzato da Confindustria Ancona in collaborazione con Octagona
Scarica il pdf della locandina com il programma dettagliato

Responsabile/Addetto al Servizio di prevenzione e protezione dai rischi Edizione novembre 2025
2025-11-10 14:30 - 18:30 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia
Per maggiori info clicca qui

Sviluppo del Capitale Umano e Strategia
2025-11-11 09:00 - 17:00 | Confindustria Ancona, Via Ing. Roberto Bianchi snc, Ancona, 60131, Italia
Costruire aziende attrattive e sostenibili valorizzando le persone
Strategie concrete per imprenditori e HR che vogliono far crescere la propria organizzazione
A chi è rivolto Formazione per Imprenditori, HR, Responsabili sviluppo organizzativo
Maggiori info e programma dettagliato clicca qui
