La trasformazione strategica del ruolo delle vendite

16, 25, 30 settembre ore 14.00-18.00 (in presenza)
7 ottobre ore 16.00-18.00 (online) e 9 ottobre ore 14.00-18.00 (in presenza)

La formazione in presenza si terrà presso la sede di Confindustria Ancona, via Bianchi

Comprendere le nuove sfide del mercato passando ad una visione integrata di funzioni strategiche, commerciali e di marketing: apprendere come incrementare e gestire un flusso di interazioni e relazioni in modo analitico e sistemico, imparare a garantire un’efficace implementazione delle azioni pianificate.

Un laboratorio di progettazione su casi pratici favorisce l’esperienza immersiva e lo sviluppo di strumenti per affrontare e gestire nuovi mercati.

Scenari in trasformazione

• Crisi e cambiamento del mercato
• Nuovi comportamenti della forza vendita e reinterpretazione di un luogo sociale

La trasformazione strategica del ruolo delle vendite nei processi aziendali

• Come organizzare la propria struttura di vendita per fronteggiare le sfide strategiche dell’azienda
• Branding and positioning, push and pull
• Come affrontare le scelte di struttura: specializzazione della Rete, grado di controllo
• (Rete diretta e indiretta) e corretto dimensionamento della forza vendita

Come e perché digitalizzare i processi

• Semplificare il processo per aumentare le vendite
• Vendita a distanza nel B2B, fiere, eventi di incontro, acquisizione e gestione dei contatti

Come trovare e acquisire nuovi clienti

• Come progettare e scegliere i clienti, chi è il cliente?
• Gestire il processo di motivazione e incentivazione della forza vendita
• Organizzazioni verticali, orizzontali, teal